FOKUS PROMOSI KEPADA “WHO” BUKAN “WHAT”

Salah satu KESALAHAN terbesar saya di masa-masa awal saya merintis Bisnis Internet saya adalah FOKUS promosi saya adalah seputar tentang: kehebatan produk saya, kehebatan jasa saya, kehebatan diskon saya, dan masih banyak lagi.

Pokoknya semua tentang saya…! Padalah yang beli barang saya kan bukan saya, kan ya?

Ada satu ungkapan lama berkata, “Si lintah punya 3 anak, namanya: untukku, untukku dan untukku.”

Nah persis banget nih, dengan apa yang saya lakukan dalam melakukan promosi di masa-masa awal saya merintis Bisnis Internet saya, yaitu promosi saya FOKUS adalah kepada PRODUK atau JASA saya.

Apakah salah? Tentu tidak. Namun perlu kita sadari bahwa yang beli barang atau jasa saya itu, bukan saya melainkan orang lain.

Pertanyaan mendasar yang perlu kita jawab adalah apakah Produk atau Jasa kita sudah bisa/mampu menjawab NEEDS/KEBUTUHAN orang lain?

Kalau belum, maka sampai “berbusa-busa” pun kita promosi, saya percaya, akan percuma dan diabaikan oleh customer kita.

Sampai akhirnya saya “BERTOBAT”. Saya mulai mengubah FOKUS saya, yaitu dari “WHAT” kepada “WHO”.

Saya mulai mencari tau sebenarnya apa sich yang dibutuhkan oleh customer saya. Apa sih yang paling buat customer saya tertarik? Apa sih yang membuat customer saya segera take action untuk membeli.

Saya belajar untuk BERADA di POSISI mereka. Kalau saya di posisi mereka, barang/jasa saya tersebut bisa memberikan BENEFIT/VALUE apa kepada mereka?

Coba deh Anda mulai MENDETILKAN Produk/Jasa Anda, sebenarnya bisa memberikan MANFAAT/BENEFIT apa kepada Customer Anda?

Jadi JANGAN jual SPESIFIKASI produk Anda, namun juallah KEBUTUHAN customer yang bisa TERJAWAB akibat adanya PRODUK/JASA Anda.

Simple, bukan?

Jadi “FANATIK”lah bukan kepada produk Anda, melainkan kepada NEED Customer Anda, maksudnya adalah supaya Anda bisa membuat CONTENT promosi yang pas dan bisa menjawab kebutuhan Customer.

Bahasa sederhananya, jadi “NYAMBUNG” gitu lho…susah banget sih…hehehehehe….

Setelah Anda “ketemu” dan semakin “detil” bisa menjabarkan NEEDS dari Customer Anda yang bisa DIJAWAB oleh produk atau jasa Anda, nahhh…, baru deh Anda mulai START membuat CONTENT-CONTENT promosi dalam berbagai bentuk mulai dari image sampai video yang isinya bisa berupa:

– story / cerita

– how to / cara memulai

– guide / panduan

– step by step

– testimony / kesaksian

– do & don’t / yang boleh & yang tidak

– dan masih banyak lagi

Semua ini akan bisa menjadi SANGAT POWERFULL kalau bisa dibuat sangat DETIL & RINCI.

Yang paling penting disini adalah BELAJARlah untuk menjadi SEPERTI customer Anda. Belajar melihat dari SUDUT PANDANG customer Anda bukan dari KEHEBATAN produk/jasa Anda.

Siap dipraktekkan?

Saya sendiri belajar membuat Content mulai dari nol. Bayangkan dari yang tadinya seorang Gaptek sampai bisa menjadi expert membuat Digital Content.

Kalau Anda ingin tau modul apa saja yang bisa membuat saya menjadi expert berpromosi via sosial media & mau langsung Praktek & Belajar Start Bisnis Online, Anda bisa akses E-Course saya dengan KLIK TOMBOL MERAH di bawah ini untuk menonton Puluhan Video Eksklusif belajar Digital Marketing dari Nol.

Related Articles

Responses

Your email address will not be published. Required fields are marked *